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  • 流量大增转化率超五成 贝壳租房精准赋能同创公寓

    • 来源:中国新闻网
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    • 2018-07-04
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    “我觉得贝壳租房和链家的真房源基因是一样的。作为成都长租公寓市场规模前三的企业,同创公寓在今年3月份就成为了贝壳租房的首批入驻商家。…

      “我觉得贝壳租房和链家的真房源基因是一样的。”在加入贝壳租房平台四个月后,同创公寓联合创始人何林峻这样评价。

      作为成都长租公寓市场规模前三的企业,同创公寓在今年3月份就成为了贝壳租房的首批入驻商家。“曾经幻想能够有一家比较好的租赁平台出现,但之前那些平台的表现很糟糕。贝壳租房自诞生起就有链家的真房源基因,并且能够提供精准的、高转化的流量供给,所以我们选择主动拥抱它。”何林峻说道。

      正如何林峻所说,在贝壳租房之前,市场上也已经出现了一些租房生活服务网站和信息平台。但与贝壳租房相比,这些网站本质上只是单纯的信息发布平台,不仅缺乏地产行业实操经验,更缺乏线下的服务基因。最重要的是,依赖广告发布端口费的盈利模式,从根本上缺乏推动行业良性发展的动力,更不用说保障良好的消费体验。

      事实上,与其说贝壳租房的诞生是企业行为,不如说是行业发展到一定阶段的必然产物。当今住房租赁行业发展如火如荼,之前的平台因充斥假房源、服务严重缺乏等行业乱象,已经不能够满足租赁企业快速发展的要求。不管是消费体验升级的诉求还是租赁企业赋能的需要,都呼唤一个能够推动行业进入正循环的新平台。

      从大的行业背景来看,贝壳租房平台诞生于行业发展的拐点期。一方面,当前正处于住房制度改革的关键时期,政策要求要加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度,租赁市场迎来政策红利。另一方面,中国目前有2亿的租房群体,是一个超过万亿级的市场,贝壳租房处在这个巨大的市场之中。

      租赁市场前景广阔,但也存在诸多问题,最大的消费痛点就是假房源乱象难以消除,关于虚假房源信息扰乱市场、诱骗租房者的案例数不胜数,不良中介通过发布虚假信息步步为营引导消费者“入坑”。更严重的是,一旦有商家发布了虚假房源,其他商家也会跟进带来不良竞争,最终形成劣币驱逐良币,无序竞争给整个行业发展设置了“天花板”。

      “房产服务行业就像一个生态系统一样,里面什么东西都可能存在,既有做真房源的平台,也有某些充斥大量假房源的平台。做真房源的优点是能够实现中介与客户的有效对接,消费体验好,从而提高成交的效率。”何林峻认为,行业生态系统需要优化,真房源肯定会成为行业发展趋势,并且会逐渐壮大,然后占据行业的主导地位。

      今年4月份,贝壳找房平台宣布正式上线,而租赁业务是贝壳找房的核心业务板块之一。贝壳租房继承和升级了链家网在产品技术、品质控制和数据挖掘等方面的优势能力,并把“楼盘字典”做为真房源的基础开放给所有入驻商户。而对于贝壳租房来说,“准入、竞优、赋能”是平台的三大核心运营理念。坚持真房源的准入机制则是平台最基本的条件。

      在贝壳租房平台上线后,同创公寓成为第一批加入贝壳租房的企业,然后又把贝壳租房介绍给了其他公寓商家。“入驻贝壳租房平台是因为我对链家一直很认可。链家的定位和理念决定了它具有真房源的基因,我觉得贝壳平台的诞生给这个行业带来了更多可能,也给我带来了很多希望。”对于加入贝壳租房平台,何林峻有着自己的思考和判断。

      事实上,在贝壳平台诞生之初,贝壳租房就发起了租赁行业的品质联盟,同时也对真房源标准进行严格界定,并通过大数据、人工智能等先进技术对平台房源进行全流程动态管理。而无论是“品质联盟”或是“真房源门槛”,都旨在从源头上解决租房效率和租房体验的问题。认可这套规则的企业和商家往往更看中的真实流量和长远价值,而同创也正是首批十家加盟“品质联盟”的商家之一。“加入贝壳租房平台后效果很好,每天我们的业务员可以接到很多电话,流量至少增长了20%。更重要的是,由于全是真房源,客户看到的都是真实的,不需要再三心二意地挑选,所以贝壳租房的转化率很高,甚至可以说是相当惊人的。根据我们粗略估计,贝壳租房的转化率在50%以上,这已经相当高了。”何林峻说道。

      在互联网高速发展的今天,可以说,只有那些懂得开放共享、谋求共赢的平台,才有竞争力。从这一方面来说贝壳租房似乎对自己的定位很清楚,即为平台商家、合作伙伴营造一个良性的、正循环的平台生态让诚信的商家在一个公平的环境经营,最大限度的创造价值。

      “像贝壳一样专注于某个点,把这个点吃透,比如贝壳死磕真房源这个行业难题,大大提高了工作效率。这种减少由于数据不对称而造成的行业资源浪费,就是对于行业真正的赋能,这样的平台生态环境是商家最愿意看到的”何林峻也表示,在加入贝壳租房平台后,同创公寓享受到了精准的赋能。

      此外,何林峻也表示,房屋租赁企业现在很需要人才和建立完善的培训体系。“这个行业是初生行业,没有现成的人才培养方式,而且行业现有的培训基本上都是针对高层和管理层级别的,缺失了对销售人员的培训。我们公司之前也是采用自我培养的方式,但是自我培养效率很慢,既跟不上行业的变化,也跟不上公司的发展。”何林峻认为,链家的培训体系是相当完善的,在整个房地产行业包括租赁行业也是非常专业的,目前贝壳租房开放给平台的几大赋能,正是同创公寓所需要的。

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    • 文章来源:中国新闻网
    • 编辑:李晓露
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